【[走，回家创业！]农民“王小帮”的触“网”十年】

记者⑤号

　　央广网吕梁5月8日消息（记者杜希萌 李楠）据中国之声《新闻纵横》报道，近年来，随着乡村振兴战略的实施，吸引了越来越多人回到家乡创业圆梦。不少创业者将目光锁定农村电商，乘着“互联网+”的快车蓬勃发展，从村头到指头的转变蔚然成风。一根网线正悄然改变中国农民的生活，也和创业者一起书写了一段段创业佳话。中国之声特别策划《走，回家创业！》今天（8日）推出第二篇：《农民“王小帮”的触“网”十年》。

　　创业者——王志强，40岁，山西吕梁临县张家沟村普通农民，曾经的“北漂”，2006年，他和妻子回到老家，一起回来的还有一台电脑及一本《网上开店创业手册》。自2008年正式开设网店，卖的是自家产的红枣、核桃和小米，不过六年时间，这些网上的“土生意”让他成了阿里巴巴在美国上市的敲钟人之一。十年“触网”，“王小帮”说，自己还要回到地头再创业。

　　“我第一笔生意是一个深圳的买家，买了我两斤小米，挣了四块钱，第一桶金。”岁月走过十载，现在的王志强已经不是当初一穷二白创业的年轻人，但属于“王小帮”的创业故事，他从来都没忘记。王志强说，自己的命运是因为网上开店而改变的，而种子早在他还在北京中关村打工时已经埋在了他心里。“在北京，我也是无意间知道互联网可以做买卖，能往出卖东西。我就想，我有电脑就不用东奔西跑，在家里就能把钱挣了。靠山吃山，我们这就种五谷杂粮，还有红枣、核桃等，要是卖出去可能也能挣钱。”

　　当时的淘宝网上，像王志强这样专门经营农产品的农民卖家并不多，不少人只是觉得新鲜才来他的网店看看，而他硬是聊出了自己的第一批客户，“只要有人来买，我就和他聊天。有南方的客人不知道怎么吃，我再教他怎么吃。我平时都不做饭，为了能和买家沟通，我就告诉老婆，家里的饭我做。”

　　又过了一段时间，快递员告诉他，他发的包裹数量几乎超过整个县城，这时候，王志强才知道，自己的店做大了。

　　从一个人到一群人，从一家店到一个成熟的互联网商务企业，王志强并没有等太久。

　　这里有偶然因素。比如2009年年初，他参加淘宝网第一届网络创业先锋选拔大赛，发帖被首页登出，结果这张“相当朴实”的面孔被PS高手各种恶搞，一时间，在网上迅速蹿红。

　　也有必然的因素，近些年来，交通基础设施的改善和涉农扶持政策的落地，也成为他创业致富的依仗。王志强说，电商相关政策的落实确实非常到位，让电商人看到过了国家对农村发展的关注绝不是说一说而已，“比如原来在外面办公租办公室，要自己去租，一般租写字楼日租金得四五块，现在入住的电商园区，也就一块钱甚至七八毛，这对创业者来说，在刚开始起步时是很大的实惠。”

　　十年经营，王志强所做的，是将家乡农产品的“小生产”对接全国的“大市场”，做出标准，做成品牌，在他看来是成功的关键。他说，农产品变成一个合格商品，不仅是简单的贴标签，做一个推广就可以上架销售。产品的背后还需要一整套商品流程，质量是否合格、服务是否做到位、产品的标准是否明确等，这些都要有清楚的定义和规划。

　　王志强的坚持，获得的是认可。

　　2014年，阿里巴巴在纽交所正式上市，王志强成了台上八名敲钟人之一。他说：“敲钟的时候不是老板、股东去，而是把这样一个光荣的事情交给我这种小人物，即把他的客户放在第一位。这件事对我的影响是，我也必须要做好网店的服务——顾客第一。”

　　现在王志强在山西不少地方组建起“小帮农场”，形成“公司+合作社+农户”经营模式，有时候还会在田间地头搞直播，让买家可以真正看到绿色农产品的生长。十年再出发，他想带动更多的“王小帮”。他说，如果想从事电商行业，现在进场一点也不晚，“农村电商是新的行业，对电商从业者而言是全新的领域，我们都是在摸索中前进，在前行中成长。”

　　创业者说：王小帮农家店店主王志强

　　近两年，农产品电商如雨后春笋一样，突然大家都上来卖东西，看到别人卖什么就卖什么，什么卖得多就卖什么，“你卖得低我比你更低”，打价格战。这跟线下市场的竞争一样，是恶性竞争，最后大家都挣不上钱，做不下去就半途而废。网上卖农产品，不能急于求成，应该步子放慢一些，要对自己的经营思路有好的规划和定位。

　　创业指南针：商务部流通产业促进中心服务业研究室副主任陈丽芬

　　大家要用物联网云平台、云计算，以及大数据的手段来发展农村电商，还要利用大数据以销定产，从消费端倒逼生产端实现柔性生产。同时要依托农村已经建好的仓储物流设施，依托当地的龙头经销商，整合小型电商企业，在不打破原有商业秩序的基础上，实现多方共赢。